一、巨量引擎AD新建计划详细步骤

账户准备与基础设置

在开始新建广告计划前，需要完成账户准备：

• 开户流程：准备营业执照、法人身份证等资质材料，通过官方渠道或代理商开户
• 首次充值：建议首次充值5000元起，确保有足够预算进行测试投放
• 账户激活：完成对公账户验证后即可开始投放

新建计划核心步骤

1. 选择营销目标与场景

• 推广目的选择：根据业务需求选择销售线索收集、应用推广、门店推广等
• 投放模式：建议选择手动投放，避免自动投放带来的不可控风险
• 营销场景：根据产品特性选择短视频+图文或纯图文等场景

2. 设置投放内容与目标

• 落地页选择：使用橙子建站或自研落地页，确保与广告内容高度匹配
• 优化目标：根据转化路径选择表单提交、留资咨询或私信留资等目标
• 深度优化：配合飞鱼线索标记使用深度优化目标

3. 投放版位选择策略

• 核心媒体：优先选择今日头条、西瓜视频、抖音三个核心平台
• 避免选择：穿山甲和精品游戏版位，容易带来大量垃圾流量
• 组合策略：根据产品特性选择不同版位组合投放

4. 用户定向设置

• 地域定向：按行政区域或商圈进行精准投放，最小单位可到区县
• 基础属性：设置年龄、性别等基础定向，注意系统判断的年龄可能与用户填写的不同
• 行为兴趣：选择系统推荐或自定义徕卡定向，新账户建议行为>兴趣

5. 预算与出价策略

• 预算设置：采用三层预算结构（账户预算、组预算、计划预算），计划预算必须设置
• 出价方式：推荐使用OCPM智能出价，系统根据转化目标自动优化
• 竞价策略：选择稳定成本、最优成本或最大转化，根据投放阶段灵活调整

二、广告设置节省广告费的实战技巧

1. 精准定向优化策略

避免定向过窄陷阱

• 初始定向：新计划避免定向过窄，单一计划覆盖人群量级不应低于50万
• 智能放量：当计划稳定后，可开启智能放量功能，但需设置排除条件
• 四维交叉验证：采用基础属性+消费能力+行为轨迹+内容偏好的组合定向

人群包管理

• 动态更新：人群包有效期不超过14天，行为定向数据7-15天更新一次
• 排除策略：24小时内将已转化用户加入排除列表，避免重复投放
• 相似人群扩展：扩展幅度不超过原始人群的50%，设置单次点击成本上限

2. 出价策略优化技巧

出价设置细节

• 非整数出价：避免使用整数出价，如50.6元比50元更有竞争优势
• 平台差异：iOS用户出价建议是安卓的2倍以上，确保获取高价值用户
• 时段加价：根据流量高峰时段适当提高出价，如节假日提高10%-15%

竞价策略选择

• 新账户策略：新账户初期可接受略高成本，通过合理出价提升日消耗
• 稳定成本：控制平均转化成本稳定在目标出价附近，适合长期跑量
• 放量投放：接受成本上浮换取更多跑量，适合有明确预算花费目标

3. 预算控制与分配

三层预算管理

• 计划预算：必须设置，避免单条计划跑飞消耗过多预算
• 账户预算：建议将账户最高预算设置为实际可接受值的110%-120%
• 日预算分配：初期采用”测试期+放量期”双阶段策略

冷启动期预算策略

• 测试预算：单计划预算设置为目标转化成本的10-20倍
• 小预算测试：每日预算500-1000元，用1-2周时间测试不同素材与定向
• 逐步放量：找到最优组合后逐步加大预算，避免一次性投入过大

4. 素材优化降低成本

素材制作要点

• 前3秒抓眼球：用问题/反差开场，突出核心卖点
• 高清画质：必须1080P以上，避免模糊卡顿
• 行动引导：明确引导点击，如”点击领取优惠””扫码咨询”

素材测试策略

• A/B测试：准备3-5套不同风格素材进行测试
• 多维度创作：尝试产品实测、用户证言、热点结合等不同方向
• 持续迭代：基于数据反馈不断优化素材内容

5. 数据驱动优化

关键指标监控

• 核心指标：重点关注点击率(CTR)、转化率(CVR)、转化成本
• 成本控制：设置成本预警，当成本超过目标1.5倍时及时调整
• ROI分析：定期分析投资回报率，确保投放效果符合预期

优化调整时机

• 冷启动期：4天内积累20个转化，通过冷启动后成本可降低40%
• 稳定期：当计划稳定消耗后，少做调整，避免破坏模型
• 衰退期：当成本持续上升时，考虑复制计划重新投放

6. 投放时段与频率优化

时段策略

• 高峰时段：根据行业特性选择投放时段，如电商类晚8-11点
• 时段加价：在黄金时段适当提高出价，获取更多优质流量
• 分时投放：根据转化效果调整不同时段的投放预算

频率控制

• 避免过度投放：同一用户多次看到相同广告会导致效果下降
• 频次控制：设置合理的广告频次上限，避免用户疲劳
• 轮播策略：多套素材轮播投放，保持新鲜感

三、成本优化实战案例

案例1：新账户冷启动优化

某教育机构新账户投放，采用以下策略：

• 初始出价：参考行业均值，设置CPC 2.5元
• 定向设置：年龄25-45岁，地域一二线城市，兴趣”教育””学习”
• 素材测试：准备5套不同风格素材，日预算1000元
• 结果：7天内通过冷启动，转化成本从初始80元降至35元

案例2：老账户成本控制

某电商客户老账户成本上升，采取以下措施：

• 出价调整：将出价从50元降至45元，观察3天
• 定向优化：排除转化率低的人群包，新增高意向人群
• 素材更新：补充3套新素材，替换衰退素材
• 结果：成本下降20%，ROI提升30%

四、总结与建议

核心原则

• 数据驱动：所有优化决策都应基于数据分析，避免凭感觉调整
• 持续测试：广告投放是一个持续优化的过程，需要不断测试新策略
• 成本效益：在控制成本的同时，要关注整体ROI，而非单纯追求最低成本

新手建议

• 从小开始：建议从日预算500-1000元开始测试
• 耐心观察：给系统足够的学习时间，避免频繁调整
• 专业指导：如缺乏经验，可寻求官方代理商的专业指导

通过以上策略和技巧，广告主可以在巨量引擎平台上实现高效投放，在控制成本的同时获得理想的广告效果。记住，成功的广告投放需要持续学习和优化，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。